1.上海树木移栽
景观主流依旧是市政和地产,这两个方向才有足够的市场规模撑起一个行业,而且虽然不怎么成熟,但相对机制也要比庭院景观要成熟的多,意思就是说人才培养,晋升,薪酬福利,商业模式等等各方面要成熟的多,对于新人来说,其实要更适合入行。
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而私家住宅庭院在目前的土地制度下要么是自己在农村有宅基地,要么承包的农村土地还必须是能够建房子类型的承包(比如果园,林场之类),要么是别墅类项目,这个市场一直都有而市场规模不大的原因也就是因为土地流转制度的问题,什么时候先把小产权房解决了,再谈一户建的问题,才能有足够的市场规模。
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回过来说庭院景观的前景问题,这个需求有,而且做富人生意是好生意,有自己宅基地的土老板也不少,市场不大,所以整个从业相对混乱不成熟,主要都是各种小公司在做 再加上富人都是熟人生意,他们圈子很小,而且很认圈子内的口碑推荐,相应的做这个生意的也会有很强的圈层效应,地域效应。
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想做这一行,最终是一定要自己做,不然没有任何意义,只有自己能拿项目,直接面对甲方听诉求想法,才能靠这个当职业来做 但是做这个,你一定要明白的是,你卖的不能是设计,要么卖文化赚精神消费,要么卖施工赚材料加工钱,不然和底层市政地产一样,纯粹画图狗。
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卖文化是什么,就是要让土老板觉得你的设计值钱,这种才是能发挥设计溢价的地方,才能发挥设计师的价值,而这个首推风水,风水文化在民间具备深厚的传统,能看点风水,懂点形势宗的东西对你的方案价值大大加分,再有就是各种更具象的东西,比如各种吉祥纹案,口彩,诗词文案等等,说具体点,不能老说什么四季有景,石榴多子多孙,牡丹富贵之类前篇一律的东西,可以说春桃夏石秋枫色,冬梅红染旺福年,四季红运景,就这种狗屁不通的诗句,但土老板就喜欢,红运,谁让中国股市红涨绿跌呢。
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卖施工是不得这样,不然很难赚钱,纯设计除非你有很强的商务能力,能够接大量的订单,这样有足够议价能力也可以 再有就是对植物的熟悉程度,要能做到很好的管养服务,对于小尺度的景观设计,植物是重中之重,苗木的品相直接决定了整个落地的最终效果。
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设计很多功夫都在图纸外,可以琢磨琢磨。